עמוד הבית > חבר הציע לי להצטרף לעסק שלו
חבר הציע לי להצטרף לעסק שלו - חיפוש שותף עסקי

לפני כשבועיים התקשר אלי בטלפון לקוח וותיק ואמר לי. "שמע, חבר שלי שיש לו מסעדה מצליחה הציע לי להצטרף אליו לעסק. אמרתי לו שאחשוב כמה ימים ואז אחזור אליו. מה אתה אומר?"
  הזמנתי את הלקוח שלי למשרדי, על מנת לבחון את ההצעה. ביקשתי שיבוא עם כמה שיותר נתונים כלכליים בקשר עם המסעדה. (מספר סועדים ליום בממוצע, מחיר ארוחה ממוצעת, עלות המזון, עלות שכר העבודה, דמי שכירות, בשלב זה נתונים בסיסיים, וכן נתונים חשבונאיים אחרונים.
הפגישה התקיימה מספר ימים לאחר מכן ובה בחנו את הצעת ההצטרפות, מכמה אספקטים:

1.     האם הלקוח שלי אכן רוצה להיות בעלים של מסעדה, האם יש לו את הידע הנדרש לנהל ולהיות בעלים של מסעדה. האם הוא מכיר את מבנה ההכנסות וההוצאות של מסעדה, מיהם המתחרים של המסעדה הספציפית המוצעת והו קהל המטרה של המסעדה.
התברר לי כי הלקוח שלי איננו מודע ואיננו מכיר מספיק את שוק המסעדות ובוודאי שלא את המסעדה הספציפית שהוצאה לו.
2.     שאלתי את הלקוח שלי מדוע החבר שלו הציע לו להצטרף למסעדה מוצלחת מנוהלת היטב ורווחית כדברי בעל המסעדה.
התברר לי כי גם פה לא היה בידי הלקוח שלי אינפורמציה נדרשת, וכי יש לבדוק היטב במקרה שבו מוצע לנו לרכוש עסק "מרוויח ומוצלח".
3.     מעיון במאזן הבוחן שהביא הלקוח שלי  נראה שהמסעדה הייתה אכן רווחית  אולם שעורי הרווח שלה היו ממוצעים לענף.
4.     נקודה מעניינת שמשכה את תשומת ליבי הייתה תזרים המזומנים השלילי של המסעדה. החובות לבנקים ולספקים היו גבוהים.
5.     מחיר רכישת המניות כפי שהוצע היה גבוה יחסית לענף המסעדנות ובכל מקרה ללקוח שלי לא היה הון עצמי בגובה ההשקעה המבוקשת.
6.     המלצתי הייתה שלא להצטרף לחבר שלו.
 
במקרה זה דיון לא ארוך סייע בידי הלקוח שלי להגיע להחלטה נכונה.
בדרך כלל, בחינה של מספר פרמטרים יכולה להביא את הרוכש הפוטנציאלי למסקנות סופיות.
אם כל הפרמטרים הנשקלים והמפורטים מטה הם חיוביים, ניתן וצריך להכין בדיקת כדאיות השקעות, אחרת ניתן לשלול רכישת עסק גם ללא בחינה מקיפה..
 יודגש כי כל הפרמטרים חייבים להיות חיוביים. זה תנאי הכרחי.
 
1.     העסק המוצע הינו בתחום התעניינות הרוכש. יש לו את הידע על הסביבה העסקית של העסק ויש לו את היכולת הניהולית והמקצועית לפתח את העסק המוצע.
2.     אנשים מוכרים בדרך כלל עסקים פחות מוצלחים. את העסקים הרווחיים והמצליחים הם שומרים לעצמם. כשמציעים לנו עסק ריווחי צריך לבחון את העסק באפן יסודי.
3.     העסק חייב להיות ריווחי.
4.     לבעל העסק יש הון חוזר (הון עצמי או אשראי) על מנת לרכוש את העסק. עסקים כושלים רבים נרכשו כאשר לבעליהם לא היה הון חוזר מספיק.
5.     יודגש שוב, תנאים 2 ו 3 לעייל הינם הכרחיים (כל אחד לחוד), במידה והם לא מתמלאים רצוי לא להיכנס להשקעה המוצעת.
 
 
 
 
 
  כתיבת תוכנית עסקית  
  ליווי חברות ועסקים  
  הזדמנות עסקית וכדאיות להשקעה  
  חשבות במשרה חלקית  
  הערכת שווי לחברות ולעסקים  
  ניהול פיננסי נכון - ליווי לקוחות מול הבנקים  
  תוכנית הבראה לעסקים בקשיים  
  הכנת חישובי ריבית  
  יועץ למשכנתאות - יעוץ לבחירת משכנתא  
  עשה ואל תעשה במערכת הבנקאית - טיפ 1  
  עשה ואל תעשה מול המערכת הבנקאית - טיפ 2 - הלוואה לעסק חדש  
  טיפים להתנהלות נכונה  
  שימוש במיקור חוץ  
  הפעלה נכונה של חשבון העובר ושב  
  הקמת עסק חדש  
  חבר הציע לי להצטרף לעסק שלו  
  תמחור נכון וקביעת מחיר - עסקים קטנים למכירה  
  בטחונות תמורת אשראי  
  העסק מפסיד – במה יכול לעזור יועץ עסקי  

פותח ע"י סופטמדיה בניית אתרים